Как рассчитать рентабельность продаж?

Показатели рентабельности, также известные как индексы рентабельности, нормы рентабельности, нормы прибыли, являются основными показателями, которые информируют о норме рентабельности собственности и капитала, а также об эффективности предприятия. Они используются в стратегическом планировании. Их преимущество - привязка эффектов к входам. Подробнее о том, как рассчитать рентабельность продаж читайте далее.

Общий вид индикатора:

Индекс рентабельности = Эффект / Вход Если мы хотим выразить феномен прибыльности в финансовых терминах, общий вид индикатора выглядит иначе:

Коэффициент прибыльности = Прибыль / Собственный капитал

Рентабельность определяется как явление получения доходов от экономической деятельности, превышающих затраты на ее ведение. Индикатор лишь измеряет масштаб интенсивности этого явления. Для правильной оценки рентабельности компании важно знать индивидуальные показатели рентабельности и их правильный подбор с учетом специфики компании. Анализ рентабельности различает:

Рентабельность продаж (коммерческая рентабельность - прибыль, относящаяся к выручке от продаж),
Рентабельность активов (экономическая),
Рентабельность задействованного капитала (финансового).

Анализ рентабельности компании

Анализ рентабельности показывает направление капитальных вложений, поэтому возникает необходимость сравнивать рентабельность не только с результатами других предприятий данного класса, особенно конкурентов, со средними для данного класса, но и с результатами различных сфер экономической деятельности, и средняя процентная ставка на рынке капитала. Подобные сравнения представляют собой лишь начальный этап оценки рентабельности, указывающий направление изменений анализируемых отношений. Для получения результатов повседневного управления бизнесом необходим причинно-следственный анализ. Это позволяет объяснить различия между изученными значениями и принятой базой для сравнений и выявить первопричины этих различий. В связи с приведенным выше объяснением, анализ результатов требует сравнения достигнутых значений со значениями из предыдущих или плановых периодов.

Рентабельность продаж в статике

Данные, включенные в отчет о прибылях и убытках, используются для определения коэффициентов рентабельности продаж. Информирует о рентабельности продаж. Если он высокий, значит, продажа выгодна. Это делается с помощью индикаторов:

валовая маржа,
рентабельность продаж,
операционная рентабельность продаж,
валовая рентабельность продаж,
чистая рентабельность продаж.

Факторы, влияющие на уровень рентабельности продаж:

себестоимость единицы продукции,
количество проданных продуктов с учетом экономии за счет масштаба, выраженных в относительном сокращении постоянных затрат,
вид деятельности предприятия и связанная с ним удельная рентабельность продукции,
ассортиментная структура продаж,
ценовая политика,
маркетинговая политика,
экономическая ситуация,
структура создания финансового результата,
уровень отчислений в бюджет по валовой прибыли,
размер предприятия и масштаб переводов между ним и его дочерними предприятиями,
политика выбора источника финансирования,
налоговая политика компании.

Основная информация по выбранным показателям: Рентабельность продаж = (Прибыль * 100) / Выручка от продажи

Индикатор рентабельности продаж информирует о процентном соотношении прибыли, полученном предприятием от полученного дохода от продаж. Более высокий уровень рентабельности продаж выгоден для акционеров и выгоден для сотрудников компании. Это зависит от типа предприятия и продолжительности производственного цикла. Рентабельность выше при производстве продукции с длительным производственным циклом. Сообщает о размере прибыли, полученной от реализации продукции, товаров, материалов.

Операционная рентабельность по продажам = (Операционная прибыль * 100) / (Выручка от продаж + прочие операционные доходы)

Это отношение операционной прибыли в процентах к базовому и прочему операционному доходу, определяющее операционную рентабельность. На практике операционная рентабельность обычно ниже рентабельности продаж, поскольку прочие операционные расходы превышают прочие операционные доходы. Время от времени может происходить обратная ситуация, когда предприятие продает материальные активы с прибылью, ликвидирует неиспользованные резервы, получает субсидии или передает активы дочерним предприятиям.

Маржа валовой прибыли = ( Валовая прибыль * 100) / (Выручка от продаж + прочие операционные доходы + финансовые доходы + чрезвычайная прибыль)

Другими словами, это показатель рентабельности хозяйственной деятельности, который учитывает процентное соотношение валовой прибыли от хозяйственной деятельности, полученной от операционной и финансовой деятельности. Коэффициент валовой рентабельности включает выручку от хозяйственной деятельности и внереализационную выручку (прибыль). Он игнорирует проблему налогообложения прибыли, которая учитывает чистую прибыль. Он используется для оценки прибыльности ваших общих продаж. Это отношение прибыли к объему продаж, выраженное за счет собственных затрат. Это создает удобные возможности сосредоточиться на влиянии снижения затрат на эффективность деятельности компании.