Руководство Катара стремится продавать больше сжиженного природного газа в Индию по долгосрочным контрактам. Как ожидается, к концу десятилетия импорт сверхохлажденного топлива азиатским гигантом удвоится. Однако не все так просто и одного лишь желания сторон сотрудничать недостаточно, пишет агентство Bloomberg.
По словам трейдеров, знакомых с ситуацией, производитель из Персидского залива проведет переговоры на высоком уровне с Gail India Ltd. и Indian Oil Corp. во время энергетической недели в Гоа.
Катар также продлит во вторник долгосрочный контракт на поставку газа с Petronet LNG Ltd., срок действия которого истекает в 2028 году. Продление будет касаться 7,5 миллиона тонн СПГ в год и потребует от Катара покрытия расходов на транспортировку, что не включено в текущий контракт, говорят источники агентства.
Иными словами, индийские компании при наличии огромного выбора и предложения на рынке за свою лояльность газу из Катара требуют серьезных уступок даже по меркам сложившейся сейчас благоприятной для импортера конъюнктуры.
Индийские покупатели буквально вымогают снижения расценок даже по предыдущим сделкам, которые Катар подписал за последние несколько лет. Соответственно, это потребует пересмотра соглашений.
Представители Дохи разочарованы и неприятно удивлены таким поведением одного из своих главных клиентов. Это разрушает все планы и расчеты по доходам от нефтегаза.
Как пишет агентство, Катар во всем винит Россию. Именно Москва показала пример клиентоориентированности, когда по первому же запросу и недолгим переговорам отвечает согласием и снижает стоимость на энергоносители для Индии, также беря на себя транспортные расходы.
Это выработало у индийских покупателей привычку добиваться лучших условий и ожидать, что фактический шантаж будет удовлетворен. Теперь опыт переговоров с российскими поставщиками индийские покупатели применяют к Катару и его СПГ.
Саад Шерида Аль-Кааби, министр энергетики Катара, планирует лично присутствовать на переговорах по долгосрочным контрактам, чтобы хоть как-то изменить ситуацию и смягчить требования клиентов. Но, как утверждают источники агентства, сделать это вряд ли удастся.
- Использованы фотографии: rawpixel.com